劳力士断崖式领先独立品牌看涨凯发K8国际24年钟表销售榜

　　我们之前讨论的头部效应在这个表格上非常明显——前6位的价格定位各不同★●▷，但爱彼▷…=▽、百达翡丽和RM都实现了稳步增长•●◇●▲…。

　　爱马仕虽然排名从16上升到13位◇=●，但其实手表销售是下滑的（而且是品牌24年唯一下滑的品类）□◆●，尤其是在刚刚公布的全年财报大涨的前提下（2024年度全年营收突破152亿…○■◇，按固定汇率同比增长15%）=◁。

　　不过□▲★▲○，榜单还是参考为主○▪■，因为出口数据包括经销商买入△…◇▷，实际有些品牌的表还在经销商仓库里▽◁□•△☆，还未真正卖给消费者○☆--◇。

　　报告数据背后反映的常常是◆○=•☆◇：1■▷◆，消费趋势▷★=□◇▼。2△□，消费心理•★•-。3■•，经济大环境对消费的影响等等==□■▷■。

　　从目前趋势来看◁-◁▷◇▪，仅仅作为▽○△■▽●“配货△▼▷•”的话▽○★◁▼，持续增长会比较辛苦=▪，既然有了手表这个门类◇☆☆▲，还是应该在产品上更突出本身的价值◇☆□。

　　梵克雅宝虽然手表数量上略有上升=▼，但总体销售下降了○◁△=•。梵克雅宝的定位又和其他品牌不太一样▷▪▷=◆◇，因为多数特色的复杂功能手表单价非常高☆○，相当依赖品牌本身的珠宝客人消费○◇★▼•◁，普通的手表消费者除了入门款▪■☆=-★，很难够得上★•○▲。

　　正因为珠宝太强势▼●--，以至于卡地亚专业制表的地位容易被忽视◆▷-★★●。但实际上◇◁●，整个行业●-▷□★，可以同时在珠宝腕表两个领域做到这个地位的☆◇•●，仅此一家…■…●。

　　1△◇-▷★，和23年相比▲☆•△，落榜的品牌是柏莱士和高珀富斯（GF）▲◆，新上榜的是雷蒙威和MB&F★▷□▼★▼，其余就是名次变动•△-。2◆☆☆，不太被中国消费者关注又表现不错的是法穆兰（Franck Muller）和被西铁城收了后的康斯登-……▽▼◁。百年灵这几年势头不错□▲◆■■●，但也是国外强于国内■▪●-。3★○○◇•，帝舵下滑比较明显□◁▲▪-，其实品牌的销售独立性非常重要★☆…□，过于依赖外力（比如跟随劳力士销售）风险很大••★。这和爱马仕制表的问题有点类似☆▽▷●▼。

　　另外凯发K8国际▼-▽，凭借品牌光环△-，以及时装客人的强大粘性-◁，香奈儿的手表销售也下滑●☆-□◆，虽然依靠涨价政策•●▲□◁，销售额下滑低于数量下滑◆★。

　　其实这个榜单中▲☆◆★★，我尤其佩服的是20年开始爬到第二位的卡地亚=▲。作为历峰集团的头牌选手●◁◇•▲◇，卡地亚手表的价位战线比较长◆○，从几万到百万以上不等▪-◆，一年68万块表的数据非常厉害○=☆。

　　另外■▽■…●，同样有珠宝业务的选手中△▽▲▷○，表现比较亮眼的还有LVMH集团的宝格丽=••▼▼△，数量和销售双双增长▽…▷▲▪。而且今年是中国蛇年-…◁◆•，不用怀疑▼▽◁，宝格丽25年还会继续涨■▷。

　　同样◆○★，FPJ和MB&F也在悄悄提升•◇◇。高珀富斯（Greubel Forsey●▪=，简称GF）虽然今年跌出前50☆=▪●◇，但对于年产量只有200多块定价又非常高的品牌来说…□=◁▷，生存不成问题-•●。

　　就是高端小众的独立品牌★-凯发K8国际24年钟表销售榜。而在夹缝中还能快乐增长的○○◆，涨价也导致一些品牌数量的下滑）■▷。基本是从头部品牌的成熟消费者发展而来■◁。其实去年▼★，很多品牌都是依靠涨价来抵消销售数量减少的损失（或者换句话说▼●，这些品牌其实也是钟表消费到一定阶段的收获者☆▷◁，

　　Freak S Nomad奇想S行者腕表☆■•△-★。为什么要提上这一嘴▷▪•●▲，当然也有私心•◁▪，因为我自己今年不出意外会成为雅典表主

　　这是各个集团销售占比的分析图…◇…，目前历峰集团和斯沃琪集团势均力敌■○▲☆，欧米茄依然是斯沃琪集团的最大主力◇▽，其次浪琴

　　而且从爱彼的发展势头来看●◇▲△•，今年恰逢品牌150周年○□•，会有不小的动作和亮眼新品▪▼=☆•▲，极有可能进入前三•▷★◆▽•劳力士断崖式领先独立品牌看涨。

　　从数量上来看△▼…▼，劳力士从23年的124万只表下降到117○■.6万只□▷。但得益于涨价因素△…○••▼，所以总体销售还是增长了凯发K8国际◁△◇。

　　我比较看好的雅典表也还有潜力▪-•□，在国外尤其美国市场▽●-▪，大复杂功能的表款表现不错…◁■△-◇。

　　最后想说◇◁，中国市场的钟表销售其实还处于发展阶段…=◁▼▪▲，多数消费者或刚入门的消费者▷▽◆，都会选择走一条○□•◆-“保值安全的大众路线▷○▲△△”-◆▲…。而随着消费经验和财富增长★△=☆，才会慢慢享受●○▽“消费本身带来的快乐•△▽●”•◆△▷，而不是只关注▲●▪▪=◁“保值增值的乐趣-▲▼”○◇◇。

　　事实证明□•★，时装品牌固然有自己强力的消费客群□▼•▲☆◁，但钟表门类还是需要有更深入的普及强化-▲☆，更有针对性的策略▷■•△，尤其对于以女性消费者为主的品牌（女人对珠宝的热爱天然强于手表）▷▼•▪☆。

　　总体下滑和头部效应的双重夹击下▷…，除卡地亚外◁▽▲•☆▪，今年大体量的钟表品牌压力依然非常大○•★▽☆。

　　先大致看看今年的榜单…-=☆…。前六位非常坚挺◁★，分别是劳力士▽△◆◁•、卡地亚□■、欧米茄凯发K8国际=◁、爱彼凯发K8国际△…▲○、百达翡丽和理查米尔（RM）▽★■◁◆□，和23年一致=◆。

　　首先…-●•，整个瑞士表去年销售是总体下滑的★◇■▼●▲，出口总额下降大概3%▪◆■，数量比2023年少了250多万只☆◇☆◁●•，这是大环境所致▽=▲△，但品牌们的表现又各不相同△○▽。

　　首先是劳力士依然保持断崖式领先的地位★▼-•=△，我对比了23年的数据★=◁▲●●，劳力士在23年以首次破百亿的101亿瑞郎的收入基础上继续增长★◆▽，24年达到103亿◁▲★▼▪◆，大约占了整个市场份额32=◇◁▼.1%○◇。

　　又到了一年一度的钟表销售发榜时刻——摩根士丹利和钟表咨询公司LuxeConsult联合发布了2024年的瑞士钟表报告-…▪◆。

　　时装珠宝品牌们依托VIC客人们（尤其是花钱更随性的女客人）的品牌忠诚度△▪☆▽◆，能相对抗一抗◆▷=。